Продажи, которые совершаются между двумя юридическими компаниями, называются «B2B». В данной сфере популярностью пользуются активные и прямые продажи. В первом случае задача менеджера — найти клиента, выявить его потребности (боли), удачно презентовать товар, отработать возражения и оформить сделку. Прямые продажи представляют собой непосредственный контакт производителя с клиентами без посредников. При этом сам процесс переговоров проходит так же, как и в активных продажах...