B2B-продажи: общая характеристика и возражения
Продажи, которые совершаются между двумя юридическими компаниями, называются "B2B". В данной сфере популярностью пользуются активные и прямые продажи. В первом случае задача менеджера - найти клиента, выявить его потребности (боли), удачно презентовать товар, отработать возражения…